Das Iwerta Verkaufssystem
HauRuck-Makler oder Makler mit System?
Wem vertrauen Sie Ihre Immobilie an?
Einem HauRuck-Makler oder einem Makler mit einem Verkaufssystem?
Der HauRuck-Makler kommt herein, wirft Ihnen einen "Pi-mal-Daumen-Preis" zu, macht zehn Fotos mit seinem Handy, schaltet eine Anzeige in einem Immobilienportal, führt Dutzende von Interessenten durch Ihre Immobilie und verkauft nach dem Gesetz der großen Zahl irgendwann (vielleicht) Ihre Immobilie. Wenn Sie Glück haben, ohne vorher noch drei Mal den Verkaufspreis (nach unten) geändert zu haben.
Bei einem Makler mit Verkaufssystem läuft es ganz anders.
Doch der Reihe nach.
Nach dem Gabler Wirtschaftslexikon handelt es sich bei einem System um "eine Menge von geordneten Elementen mit Eigenschaften, die durch Relationen miteinander verknüpft sind". Ein Verkaufssystem ist demnach ein klares Konzept geordneter, aufeinander abgestimmter Einzelschritte von denen jeder einzelne vorgedacht, erprobt und optimiert ist. Mit einem klaren Ziel: Ihre Immobilie best- und schnellstmöglich zum optimalen Preis zu verkaufen.
Nach dem Gabler Wirtschaftslexikon handelt es sich bei einem System um "eine Menge von geordneten Elementen mit Eigenschaften, die durch Relationen miteinander verknüpft sind". Ein Verkaufssystem ist demnach ein klares Konzept geordneter, aufeinander abgestimmter Einzelschritte von denen jeder einzelne vorgedacht, erprobt und optimiert ist. Mit einem klaren Ziel: Ihre Immobilie best- und schnellstmöglich zum optimalen Preis zu verkaufen.
Was haben Sie als Immobilienverkäufer davon, dass wir bei Iwerta mit einem erprobten Verkaufssystem arbeiten?
Wir sind sicher, eine ganze Menge ...
Safety first. Zu allererst gibt Ihnen das Iwerta Verkaufssystem Sicherheit; in doppelter Hinsicht.
Sie wissen stets, was wir unternehmen, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Und vielleicht noch wichtiger: Sie haben die Sicherheit, dass wir wissen, was wir tun (und dies auch jederzeit belegen können).
Sie wissen stets, was wir unternehmen, um Ihre Immobilie zu verkaufen. Und vielleicht noch wichtiger: Sie haben die Sicherheit, dass wir wissen, was wir tun (und dies auch jederzeit belegen können).
Immobilien haben kein Haltbarkeitsdatum, wie bspw. Lebensmittel. Trotzdem ist Schnelligkeit beim Verkauf ein entscheidender Faktor. Zu lange Verkaufszeiten haben schon bei machem Interessenten das Gefühl ausgelöst: "Mit der Immobilie kann etwas nicht stimmen. Sonst wäre sie schon längst verkauft." Die Folge ist oft Desinteresse auf der Käuferseite oder zermürbende Preisdiskussionen.
Durch das dokumentierte Iwerta Verkaufssystem ist jederzeit klar, welcher Schritt als Nächstes zu tun ist und wer diesen auf welche Weise und mit welchen Hilfsmitteln auszuführen hat. Dies ergibt erhebliche Geschwindigkeitsvorteile für den Verkauf Ihrer Immobilie.
Durch das dokumentierte Iwerta Verkaufssystem ist jederzeit klar, welcher Schritt als Nächstes zu tun ist und wer diesen auf welche Weise und mit welchen Hilfsmitteln auszuführen hat. Dies ergibt erhebliche Geschwindigkeitsvorteile für den Verkauf Ihrer Immobilie.
"Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis weit höher als in der Theorie." - Ernst Ferstl.
Die Praxiserfolge des Iwerta Verkaufssystems bestätigen uns. Seit Beginn unserer Tätigkeit ist es uns, mit einer Ausnahme, gelungen für ALLE Immobilien einen passenden Käufer oder Mieter zu finden. Bei der Ausnahme handelte es sich um ein Gewerbeobjekt mit weit überhöhten Erlösvorstellungen des Verkäufers, bei dem wir schließlich den Maklerauftrag von unserer Seite gekündigt haben.
Traditionen sind die Innovationen von gestern.
Selbstverständlich werden alle Komponenten des Iwerta Verkaufssystems regelmäßig hinterfragt, optimiert und aktuellen Gegebenheiten angepasst.
Selbstverständlich werden alle Komponenten des Iwerta Verkaufssystems regelmäßig hinterfragt, optimiert und aktuellen Gegebenheiten angepasst.
In erster Linie Mensch.
Lassen Sie uns einen letzten Vorteil betrachten. Wie Sie auch an anderen Stellen lesen können, liegt unser Fokus auf den Menschen "hinter der Immobilie". Das Verkaufssystem nimmt uns alle Routinearbeiten und -überlegungen ab und verschafft uns Ruhe und Zeit, für Sie da zu sein.
Lassen Sie uns einen letzten Vorteil betrachten. Wie Sie auch an anderen Stellen lesen können, liegt unser Fokus auf den Menschen "hinter der Immobilie". Das Verkaufssystem nimmt uns alle Routinearbeiten und -überlegungen ab und verschafft uns Ruhe und Zeit, für Sie da zu sein.
Ein Blick ins Innere des Iwerta Verkaufssystems
Für den Verkauf einer Immobilie gibt es bei Iwerta derzeit 149 klar definierte Schritte (Stand: Oktober 2021). Ergänzt werden die Einzelschritte durch eine Vielzahl von Checklisten mit teilweise bis zu 15 Checkpunkten.
Systematisch wird jeder Schritt überprüft und durchgeführt, um den Verkauf auf ein klares Ziel hin zu steuern: Ihre, des Käufers und unsere volle Zufriedenheit. Alle Aktivitäten werden in einem elektronischen Maklerhandbuch dokumentiert (in einem Extremfall waren es 984 Einzelaktivitäten) und können bei Bedarf jederzeit nachgewiesen werden.
Gschachtelhuberei?
Laut Duden ist ein Gschachtlhuber jemand, der fast unangenehm betriebsam ist und immer entsprechende Betätigungen sucht, die er dann ganz besonders wichtig nimmt. Man könnte vielleicht meinen, ein Verkaufssystem wäre etwas Ähnliches.
Systematisch wird jeder Schritt überprüft und durchgeführt, um den Verkauf auf ein klares Ziel hin zu steuern: Ihre, des Käufers und unsere volle Zufriedenheit. Alle Aktivitäten werden in einem elektronischen Maklerhandbuch dokumentiert (in einem Extremfall waren es 984 Einzelaktivitäten) und können bei Bedarf jederzeit nachgewiesen werden.
Gschachtelhuberei?
Laut Duden ist ein Gschachtlhuber jemand, der fast unangenehm betriebsam ist und immer entsprechende Betätigungen sucht, die er dann ganz besonders wichtig nimmt. Man könnte vielleicht meinen, ein Verkaufssystem wäre etwas Ähnliches.
Weit gefehlt. Beim Immobilienvertrieb geht es um viel mehr, als schnell einen HauRuck-Verkauf abzuwickeln. Es geht um Ihre Immobilienwerte, die es uns wert sind, sie professionell zu behandeln.
Nachfolgend erhalten Sie einen kleinen Einblick in unsere generelle Vorgehensweise beim Verkauf.
Gerne erläutern wir Ihnen als Immobilienverkäufer weitere Einzelheiten.
Entweder im Einzelgespräch oder bei unserer monatlichen Immobilien-Sprechstunde.
Ähnliche Systeme verwenden wir übrigens auch im Bereich der Marktwertermittlung oder auch in Sonderfällen des Verkaufs wie bspw. dem Bieterverfahren.
Nachfolgend erhalten Sie einen kleinen Einblick in unsere generelle Vorgehensweise beim Verkauf.
Gerne erläutern wir Ihnen als Immobilienverkäufer weitere Einzelheiten.
Entweder im Einzelgespräch oder bei unserer monatlichen Immobilien-Sprechstunde.
Ähnliche Systeme verwenden wir übrigens auch im Bereich der Marktwertermittlung oder auch in Sonderfällen des Verkaufs wie bspw. dem Bieterverfahren.
Der Start
Nach der Besprechung der Ergebnisse unserer Marktwertermittlung und der Erteilung des Alleinauftrags für Iwerta richten wir das Verkaufssystem für Ihre Immobilie ein.
Das neue Objekt wird in die Maklerdatenbank aufgenommen, die Papier- und Schlüsselverwaltung wird installiert und alle Abläufe des Verkaufssystems werden individuell angepasst.
Das neue Objekt wird in die Maklerdatenbank aufgenommen, die Papier- und Schlüsselverwaltung wird installiert und alle Abläufe des Verkaufssystems werden individuell angepasst.
Die Objektaufbereitung
Während der Objektaufbereitung prüfen wir vorhandene Dokumente, besorgen fehlende Papiere und sorgen dafür, dass alle für den Verkauf relevanten Unterlagen verfügbar sind.
Handelt es sich bspw. um eine Erbengemeinschaft, bringen wir in dieser Phase alle Beteiligten an einen Tisch, um das gemeinsame Vorgehen abzustimmen.
Handelt es sich bspw. um eine Erbengemeinschaft, bringen wir in dieser Phase alle Beteiligten an einen Tisch, um das gemeinsame Vorgehen abzustimmen.
Das Objektmarketing
Im Objektmarketing setzen wir die Immobile professionell in Szene.
Wir erstellen professionelle Bilder der Immobilie. Mehr dazu lesen Sie in unserem Grundlagenartikel zur Immobilienfotografie.
Anschließend schreiben wir das Exposé und stimmen die Veröffentlichung mit dem Eigentümer ab.
Gerne können Sie hier ein Musterexposé herunterladen und anschauen.
Wir erstellen professionelle Bilder der Immobilie. Mehr dazu lesen Sie in unserem Grundlagenartikel zur Immobilienfotografie.
Anschließend schreiben wir das Exposé und stimmen die Veröffentlichung mit dem Eigentümer ab.
Gerne können Sie hier ein Musterexposé herunterladen und anschauen.
Die Objektpromotion
Gemäß dem mit dem Eigentümer abgestimmten Leistungskatalog gewinnen wir in der Objektpromotion über unsere Promotionskaskade passende Interessenten für die Immobilie.
Je nach Objekt können dies gerne ein paar Dutzend oder auch mal hundert Personen sein.
Es sei denn, der zukünftige Käufer befindet sich bereits in unserer Datenbank. Die bei Iwerta eingetragenen Interessenten informieren wir vorab über neue, passende Objekte und manches Mal wird eine Immobilie schon auf diesem Weg verkauft, ohne dass sie in sozialen Netzwerken, Portalen, Printanzeigen oder Mailings publiziert wird.
Je nach Objekt können dies gerne ein paar Dutzend oder auch mal hundert Personen sein.
Es sei denn, der zukünftige Käufer befindet sich bereits in unserer Datenbank. Die bei Iwerta eingetragenen Interessenten informieren wir vorab über neue, passende Objekte und manches Mal wird eine Immobilie schon auf diesem Weg verkauft, ohne dass sie in sozialen Netzwerken, Portalen, Printanzeigen oder Mailings publiziert wird.
Die Anfragenbearbeitung
Viel hilft nicht immer viel.
In der Anfragenbearbeitung filtern und qualifizieren wir die Interessenten, bei denen eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit besteht. Nur diese erhalten eine persönliche Besichtigung, die grundsätzlich als Einzeltermin durchgeführt wird.
Jede Interessentenreaktion wird im Verkaufssystem erfasst und dient der Optimierung der Verkaufsaktivitäten.
In der Anfragenbearbeitung filtern und qualifizieren wir die Interessenten, bei denen eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit besteht. Nur diese erhalten eine persönliche Besichtigung, die grundsätzlich als Einzeltermin durchgeführt wird.
Jede Interessentenreaktion wird im Verkaufssystem erfasst und dient der Optimierung der Verkaufsaktivitäten.
Die Kaufabwicklung
Ist der passende Käufer gefunden, bereiten wir in der Kaufabwicklung alle Schritte für einen reibungslosen Ablauf des Verkaufs vor.
Wir vereinbaren den Notartermin, stimmen die Vorstellungen von Verkäufer und Käufer zum Kaufvertrag ab und begleiten Sie zum Notar.
Nach dem Notartermin übergeben wir gemeinsam mit dem Verkäufer die Immobilie dem neuen Besitzer.
Wir vereinbaren den Notartermin, stimmen die Vorstellungen von Verkäufer und Käufer zum Kaufvertrag ab und begleiten Sie zum Notar.
Nach dem Notartermin übergeben wir gemeinsam mit dem Verkäufer die Immobilie dem neuen Besitzer.
After-Sales-Aktionen
"Es kann nur einen geben." (Zitat aus den Highlander-Filmen)
Da eine Immobilie nur ein Mal verkauft werden kann, gehen einige ernsthafte Interessenten leider leer aus und werden durch After-Sales-Aktionen vom erfolgreichen Verkauf unterrichtet. Auf Wunsch werden sie in unsere Interessenten-Kartei aufgenommen und in der Folge vorab über neue Verkaufsobjekte informiert.
Darüber hinaus haben wir noch einige Überraschungen für Verkäufer und Käufer parat, die Sie gerne im persönlichen Gespräch erfahren.
Da eine Immobilie nur ein Mal verkauft werden kann, gehen einige ernsthafte Interessenten leider leer aus und werden durch After-Sales-Aktionen vom erfolgreichen Verkauf unterrichtet. Auf Wunsch werden sie in unsere Interessenten-Kartei aufgenommen und in der Folge vorab über neue Verkaufsobjekte informiert.
Darüber hinaus haben wir noch einige Überraschungen für Verkäufer und Käufer parat, die Sie gerne im persönlichen Gespräch erfahren.
