Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für den Immobilienverkauf
Iwerta filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kaufinteressent zusammen passen könnten. Erst wenn dies zutrifft, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb qualifizieren wir vorab jeden Interessenten in 4 Stufen und klären dabei wichtige Fragen.
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kaufinteressent zusammen passen könnten. Erst wenn dies zutrifft, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb qualifizieren wir vorab jeden Interessenten in 4 Stufen und klären dabei wichtige Fragen.
Stufe 1
Erster Eindruck von der Immobilie mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits vorab im Internet (auf unserer Webseite und ggf. auf Internetportalen wie bspw. Immobilienscout 24, Immowelt etc.) genau in Augenschein zu nehmen.
Qualifizierte Interessenten erhalten das professionelle Exposé als Download.
Stufe 2
Abgleich der Interessentenwünsche mit der Immobilie
Im nächsten Schritt telefonieren wir mit den Interessenten und klären, ob deren Vorstellungen und die Immobile zusammenpassen.
Dabei sprechen wir auch "unbequeme Themen" an, wie bspw. einen Renovierungsstau oder auch eine in den nächsten Jahren notwendige Dachsanierung.
Unser Ziel dabei: Immobilien-Tourismus vermeiden und nur ernsthafte Interessenten zu einer Live-Besichtigung einladen.
Stufe 3
Die Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung
Nach erfolgter Vorqualifizierung können Interessenten, ggf. mit allen Familienangehörigen, die Immobilie live erleben und für sich entdecken.
Die für den Interessenten wichtigen Themen werden besprochen und alle Fragen werden soweit wie möglich vor Ort geklärt.
Auch die Finanzierung des geplanten Vorhabens wird besprochen.
Dabei ist uns wichtig, dass Interessenten Zeit bekommen die Immobilie in Ruhe zu besichtigen. Die oft üblichen Massenbesichtigungen lehnen wir deshalb grundsätzlich ab und vereinbaren ausschließlich Einzeltermine.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Gerade wenn Umbauten und/oder Renovierungen geplant sind, erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung, bei der alle wichtigen Personen anwesend sind.
Die eigentliche Kaufentscheidung ist bereits getroffen. Lediglich Details und Fragen der Abwicklung werden jetzt noch geklärt.
Die eigentliche Kaufentscheidung ist bereits getroffen. Lediglich Details und Fragen der Abwicklung werden jetzt noch geklärt.
